擦亮对接市场的“红色名片”
——公司广大党员在市场化运转中当先锋做表率
编者按:公司各级党组织落实集团决策部署,按照公司推进市场化运转要求,进一步解放思想,全员发动,把市场和客户作为一切工作的指挥棒,以市场化运转提高全员创新创造活力和产线市场竞争力,引导广大党员在提高产量、稳定质量、提升售价,开发新品,服务客户中积极发挥先锋模范作用。
今年以来,公司党委通过评选用户满意好党员、党组织书记上党课等载体,引导广大党员在市场化运转中当先锋、做表率,全方位对接市场、对接客户,以高端客户倒逼产业升级、产品高端,提高综合竞争力,促进售价提升和效益最大化,打造产品品牌。
提升产品售价的“红色名片”
围绕“两个结构”再优化,加快建立对接市场和客户端的全新市场化运行体制机制和新商业模式,以提升产品售价和实现毛利最大化为检验标准。
4月3日,冷轧厂冷镀锌线出口质量观测台上,产线技术主管、党员陈晓光正在认真检查眼前飞快通过的超薄冷镀锌家电板,他兴奋地说到:“目前生产的是厚度为0.28毫米的冷镀锌板,这也是全公司历史上最薄的板带,毛利润要比普通产品要高出一千元以上!”
今年以来,冷轧厂党委建立起党员经济责任制,将利润指标层层分解到每一个党员骨干身上,为市场化提升产品售价提供坚实制度保障。陈晓光作为冷镀锌产线的党员技术营销骨干,他毫不犹豫的扛起了提升冷镀锌家电板产品售价的担子。
“效益最大化是推行市场化运转的根本目的,而支撑效益最大化,离不开产品售价提升。想要靠常见的高端产品提升产品售价非常困难,我们必须要生产别人生产不了的产品,为客户提供超过预期的服务,才有资格跟客户谈价钱。”陈晓光说,在当下钢铁市场竞争日趋白热化的情况下,客户对价格波动尤为敏感,只有靠超越“常态”的产品和服务满足客户,才有可能让客户愿意花高价钱购买,与我们分享价值。
笔者了解到,正在生产的极限薄规格冷镀锌板主要用于该客户空调外机电控盒的制造,虽然量产不大,但客户的需求十分强烈。由于产品厚度已经远远低于常规产品,备料生产、炉温控制、气刀控制以及出口产带等方面带来的生产难度非常大,全国能解决该问题的厂家屈指可数,多数钢企无法供应。
“我们接下的这个超难‘订单’,真正解决了客户的燃眉之急,如果拿下该产品长期订购合同,不仅会提高公司冷镀锌产品的市场竞争力,也为实现今年盈利目标提供坚实技术保障。”陈晓光说。
为此,该厂党委迅速组织党员技术骨干开展专项攻关,通过不断调整优化气刀参数,保证锌层厚度达到客户要求,并要求操作人员时刻对锌层厚度波动进行跟踪,避免出现厚边缺陷。同时,在保证带钢表面质量的前提下,适当降低直燃段板温,防止带钢烧皱出现生产事故。为了做到万无一失,生产该产品时当班作业长对每卷带头进行跟踪检查,发现带头堆钢及时处理,为产品售价提升提供坚实质量保障。
研发高端新品的“红色名片”
要把市场和客户作为一切工作的指挥棒,坚定不移地走以市场和客户为导向的产业升级和产品高端路线,牢固树立客户的标准就是我们的工作标准。
3月26日中午12时40分,邯宝热轧厂毫米生产线的加热炉操作台上,轧钢车间主任、党员李会朝正盯着操作工李安州的操作,在观察后说:“操作的时候注意各项温度,客户要求极高的性能,咱们烧钢质量直接关系到产品性能。务必要按照下发的工艺标准执行。”
邯宝热轧厂党委树立“开发新产品的目的是为了提升售价”的思想,加快产线工艺改进,解决中高端产品生产中出现的问题,提高操作职工标准化水平,稳定产品质量。
李会朝向笔者介绍,正在生产的是某客户个性化定制的出口管线钢X65MO。为了满足高端客户对产品性能的要求,组建了高端客户党员责任岗,从各个工序严格把控,在细节上优化参数、调整工艺。为满足客户个性化需求,党员技术员带头对侧导板平行度、夹送辊安装调整方式等影响设备精度的问题进行优化攻关,在卷取机侧导板平行度、夹送辊安装调整方式优化的基础上,根据客户提出的板型数值要求,进一步对平行度数值进行了改进,最终满足客户的需求。
该厂党委主动谋划,产线党员技术骨干与客户深入对接,将定制化生产作为产线特色服务,重点客户专属牌号,以客户标准定制并下发工艺标准化,将技术创新转化为满足客户需求的成果,实现产品质量、标准化管理、服务水平、产品售价的整体提升。
稳定高端产品质量的“红色名片”
牢牢抓住品种开发、结构调整和提高产品质量稳定性这些支撑售价提升的关键不放松,有定力、有耐力、持续发力。
3月24日10时许,一炼钢厂2号LF炉炼钢平台上精炼车间党员裴然正在全神贯注地观察着炉渣变化。当看到炉渣还不稳定,他转身拎起一袋脱氧剂加入钢包内,并通过对讲机通知操作室内的主控:“加入石灰公斤。”他边下指令,边继续观察着从钢包内取出的渣样,随后精炼班长张利军和助手王震进行了测温、取样操作,并再次取渣样观察确认,“调整氩气量为。”裴然继续向主控下达指令,大约两分钟后,他再次手投40公斤的脱氧剂加入钢包内……
裴然介绍说:“现在炼的是高速铁路用钢U75VG,对成品有高强度,高硬度、高平直度的要求,耐磨性、抗疲劳性能良好。为进一步提升重轨探伤合格率,党支部组织党员骨干对重轨探伤合格率稳定性难题,不断摸索、攻关,进入3月份以来探伤合格率提高了近一个百分点。现在,厂里实行市场化运行机制,鼓励大家主动承担课题,攻坚克难,并根据创效情况给予奖励,大家的干劲都很足。”
为进一步提高产品质量稳定性,提高重轨等产品合格率的要求,一炼钢厂党委开展了中包温度和窄成份双九十、重轨钢合格率等劳动竞赛,进一步完善评比规则,细化评比指标,加大奖惩力度,进一步提升党员职工工作积极性。同时,成立质量攻关小微团队,对重轨探伤合格率、含硼钢铸坯表面微裂纹、齿轮钢铸坯表面微裂纹等14项难题进行攻关,提升产品质量,力争产品售价提升。
服务市场满意客户的“红色名片”
持续开发高端客户,创新营销服务模式维护高端客户,以高端客户群倒逼产业升级、产品高端,支撑售价提升。
公司党委激发全员创新创造活力,从市场开拓、结构调整、提高质量、服务客户等全方位对接市场、对接客户,提高综合竞争力。通过深入走访客户,及时了解客户需求,并反馈至产线,产线根据客户需求组建党员攻关队有针对性的开展攻关,不断提高产品质量,促进产品和客户需求的贴合度不断提升。
3月25日20时许,邯宝冷轧厂镀锌车间党支部党员活动园地的灯还亮着,白班技术党小组的党员技术骨干们正在围绕O5板的生产进行讨论,向这样的讨论,该党支部每周都会进行。该厂党委充分发挥客户服务团队作用,对已开发客户和潜在客户积极走访,了解客户个性化需求,为客户提供定制化服务,为高端产品不断开拓市场。
“为深入推进市场化运转,邯宝冷轧厂围绕技术攻关、质量提升、设备保障、客户服务等工作建立了O5板、高强钢两个重点产品事业部机制,成立了四个O5板和高强钢市场化工作小组”。镀锌车间党支部书记王怀岐向笔者介绍他所参与的市场化运转保障机制。
该厂党委组织党员骨干融入到市场化运转中,加速攻关成效,针对现有重点用户成立、优化服务团队,对团队成员提出明确要求,对服务内容进行细化,建立例会制度和奖惩机制,每周召开协调会梳理生产中的各项问题,并制定措施和解决办法,当月按照奖惩机制规定兑现奖励和考核。以产品和重点区域为单位设立客户服务团队,实现全面对接用户,完成单纯供应商身份向供应商加服务商身份转变,向用户提供全面、系统的支持和服务。
公司党委正将集团要求落实到具体工作中,把市场和客户作为一切工作的指挥棒,进一步调动各级党组织和广大党员的积极性,强化担当,推进市场化运转,为公司实现“”目标,为集团建设最具竞争力的钢铁企业贡献力量。