文/马梓开
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产品的价值提炼是每个企业在进行产品销售过程中首先面临的问题。个别初创企业，销售人员可以不要，但是产品的价值提炼可是万万不能少的。如果产品没有价值，消费者凭什么来购买呢？如果产品的价值提炼不够充分，消费者凭什么花费较高金钱来购买呢？
产品的价值提炼，总是基于产品的使用价值。无论这种使用价值是欣赏价值、功能价值还是其他价值。
按照产品价值提炼的层次划分，我们可以将产品的价值提炼区分为基础价值和升级价值。
在基础价值层面，可以通过材质、外观、功能、配件、构造和工艺等六个方面进行提炼；在升级价值层面，则可以通过对独特性、唯一性、稀缺性、利益性和先进性等五个方面来提炼。
任何产品，都应该提炼出特有价值——基础篇——
01精纯材质——材质之精
任何有形产品，首先讲究的是采用的材质问题。无论是大型设备还是小型消费品，都有个制造的材质问题。材质保证，产品才有保证。“我们产品制造选用的钢板，是优质的冷轧钢板”，“我们加工方便面选购的小麦，属于无农药无公害的优质品种”，“本公司的乳胶枕，优质纯乳胶成分达95%”，诸如此类的表达，都属于对于产品材质的说明。
优选的材质，可靠的材质，质地纯正的材质，都是产品价值体现必不可少的第一环节。如果材质不好，产品品质当然不可能保证。先有地球，后有人类；先有好材质，后有好产品。
当然，不同的产品，材质定义和内涵是不同的。比如白酒，产地就非常重要。而无形的互联网产品或服务类产品，自然无需纠结材质问题的。
好产品总会有高颜值，无一例外02外观设计——颜值之美
无需讳言，这是一个讲究颜值的时代。颜值之美，对产品销售所能带来的好处显而易见。尤其是那些和消费者的生活息息相关的产品。从汽车到住房，从灯具到寝具，从饰品到宠物，都有个颜值问题。新生代消费者尤其注重颜值。毕竟，在产品功能相差无几的前提下，唯有颜值，才会令产品显得更具卖点和美点。
在众多的品牌中，汽车业的吉利、手机业的小米，灯具业的欧普，对产品外观设计的重视都是有目共睹的。小米的其他周边产品，诸如净水器、护眼灯、音箱等，外观设计非常考究。
出色的外观设计，令产品显得更美。在消费者的眼里，漂亮的外观和使用功能同等重要。
提炼外观设计价值，无论是简约还是典雅，无论是轻奢还是唯美，无论是古典还是现代，都可以从中找到不同的价值点所在。
人性化的设计，也能够提高产品的颜值之美。
精密制造，凸显功能之美03功能递进——功能之力
消费者购买产品，当然是因为其使用价值。产品功能怎么样，是每个消费者最