我国是世界最大的钢材制造国，其产量占世界钢材产量的50%以上，改革开放以来，我国钢材企业生产规模、技术含量都在接近世界强国水平，远出口欧美、东南亚、澳洲、非洲等国家。对于外贸企业来说，了解行业报告是非常必要的，包含有进出口数据分析、发展趋势、竞争程度、同行效果等，需要采取什么样的有效营销策略出海获客呢？下面跟随小编，我们一起来走进《钢材行业出口数据报告》。
出口数据分析
1、中国钢材出口额数据分析
年—年近5年钢材整体出口额增速放缓，其中年-年出口总额增速较大。
2、中国钢材出口量数据分析
年-年中国钢材受到优化产业结构影响及全球经济环境影响，钢材出口呈下降趋势。
、中国进口钢材数据分析
-年，我国钢材进口总额呈下降趋势，但在年-年进口增长增速；年1-7月我国钢材进口额超86亿元，同比增长7.7%。
4、钢材主要出口国数据分析
钢材行业出口流向国家TOP：东南亚、韩国、中东。其他国家有东南亚七国：缅甸、泰国、新加坡等地；以及中东九国、南美洲三国、欧盟七国、非洲六国。
钢材子行业出口情况
年板材出口增幅15%，棒线材的大幅减少和板材的大幅增加使我国钢材出口结构发生了明显变化。板材由原来出口量占比在一半变为占比三分之二，得益于机械制造业的发展和主要出口国家的基础建设工程。
二、趋势与机遇
1、钢材出口搜索趋势
我国出口欧美市场受到关税政策及产品标准、欧盟认证等影响，出口受限。但是，澳大利亚、新西兰、南非等搜索趋势稳步上升，这些新兴市场都是钢材开发的方向。
2、钢材子行业产品全球热搜对比
冷轧钢（绿色）和螺纹钢（红色）的搜索量各方面走势都相对较高，主要集中于网页搜素，二者不相上下，冷轧钢（绿色）的新闻搜索具有阶段性，可根据不同阶段进行投放。
、钢材行业新机遇
1）国家推出支持发展跨境电商的多项政策。中国于年11月15日加入RECP，由15个成员国组成，成为全球最大的自由贸易区；鼓励各类服务供应商为跨境电商提供通关、物流、结算、融资、信用保险、代运营等综合配套服务；支持跨境电商企业扩大出口规模；支持公共海外仓发展；支持开通海关监管车辆运输专线；大力引进专业人才；
2）拓展新兴市场机会。年我国货物贸易进出口总额是2.16万亿人民币，主要的贸易伙伴有东盟、欧盟、美国、日本、韩国五大贸易伙伴和“一带一路”沿线国家的贸易数据。五大贸易伙伴共计17.47万亿元，中国对“一带一路”沿线国家进出口是9.7万亿元。同时以上贸易伙伴也是钢材重点成熟和新增市场区域。
）钢材产品机会点。通过全球搜索趋势和子行业出口情况，焊管、无缝管、镀锌管、方管等管材的出口优势市场以发展中国家为主，发达国家为辅，出口市场在东南亚、中东、南美、欧美国家；板材优势市场在阿联酋、沙特、泰国、菲律宾为主；型材的优势市场以马来西亚、泰国、阿联酋、新加坡、印尼、越南为主。
三、数字营销策略
1、买家购买行为分析。受全球疫情影响，钢材行业买家线上采购次数、采购规模的比例趋势发生重大变化。国外客户采购习惯、采购行为发生了什么变化呢？通过这张图我们可以看到买家线上购买次数增加了6%、采购订单规模增加了5%，线上购买力飙升迅猛。
2、钢材行业采购调研行为变化。通过00多家钢材企业调研，企业主要是通过线上营销获客占比67%。从年到年国外70%的采购人员会通过视频来观看产品描述,特性及服务；90%的采购人员会首先通过移动来了解所需采购产品。
、钢材行业营销趋势。从搜索量趋势看印度、越南、墨西哥等新兴市场的增长趋势较好，而美国、德国和英国则增长较少
从点击成本看印度、波兰、日本、越南等新兴市场的成本较低有优势，而美国、加拿大、澳洲等依然是获客成本较高区域。
国外的浏览习惯是什么样的呢通过这张图我们清晰的看到移动搜索量最大，同时搜索呈上升趋势，桌面端则呈现平缓下降趋势。
4、GoogleAds全方位助力钢材行业成功出海。GoogleAds如何帮助企业实现获客营销呢，可以根据市场、产品词、时间段进行灵活精准的多渠道投放获客方式。国外采购商会在谷歌中搜索产品词寻找厂家，也会在Youtube视频中观看产品特性和服务；同时呢，采购商在工作时的邮箱中或浏览其他页面时也会看到你的广告。真的是全网覆盖了！
知道我们的市场、产品词下一步就是广告的投放策略。我们这里是把1年作为一个周期，分成个阶段投放。不同阶段时间内投放的广告预算、目标、投放形式也是不同的。从0-1，再到10的增长。第一阶段探索期是个月，通过谷歌搜索广告，逐步了解在线营销形式，测试网站、关键词、国家的筛选及积累数据；第二阶段增长期4-8个月，通过搜索、展示、Gmail广告产品组合，不断分析优化账户、增加流量及询盘、降低询盘成本。第三阶段稳定期是1年以上，在前两个阶段产品组合基础上增加YouTube品牌营销，进一步
扩展市场、树立品牌知名度。
5、专业的健康值达标效果网站。
健康值的标准是什么？网站达标九项要素及健康标准值：网站速度、着陆页、联系方式、服务器测试、移动/PC端网站得分等这些得分是从哪里来的呢，它是谷歌工具、以及第三方工具测试的结果。
专业的账户数据分析及优化至关重要。前面我们讲到了GoogleAds投放策略及效果型营销网站，这是线上营销必不可少的部分。GoogleAds投放以后如何来分析和优化提升询盘数量、优质客户。不同阶段我们重点